将“学长学姐”经验按需贩卖,「经验超市」想做考研市场中的知乎+…

每一个经历过考研备考的人，应该都有过到处搜集目标院校“内部信息”的过程，如目标导师的课程讲义、面试老师的风格，学长学姐的考研经验、私人笔记和考经，都要费心通过各种BBS、论坛以及熟人打听拼凑起来。

线下，昂贵且大班容的考研辅导班只能满足通用教学，难以解决考研者个性化的信息获取需求。线上，传统PC端的考研论坛、网站虽然也开始了移动端APP的尝试，如保研论坛、考研、考研派等，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“信息”。

原因很简单，教学内容是可以批量化、规模化生产的，客单价利润率高，而经验和信息是个性化、琐碎且分散的。因此考研“信息差”的痛点，即使在移动互联网如此发达的今天，也依然没有解决。

「经验超市」是36氪最近接触到的一款集成学长学姐考研经验的APP工具。主打学长学姐陪伴式辅导，即备考前咨询“信息”，备考中随时请教“经验”。

商业模式上，经验超市定位C2C，由入驻平台的研究生/博士生学长学姐直接生产“经验”，进入平台的考研者挑选自己需要的经验并为之买单，平台本身不提供内容，只提供“超市店面”及分类有序的“货架”。

但经验超市并不等同于一个线上的知识超

市，创始人周盛告诉36氪，经验超市不止“卖货”，更注重提供个性化一对一服务。操作上，用户只需要在“经验超市”搜索关键词，即可一秒找到所需要的信息，以及对应的学长学姐。

这种C2C模式与知识付费的明星产品“知乎”和“在行”十分类似。周盛告诉36氪，APP中的两款主打产品确实类似于知乎和在行——

经验文章：用户可查看、订阅、收藏用户生产的“经验”，用户免费贡献经验（以建立自己个人品牌认知度和影响力），同时用户可以付费提问，类似于知乎。经验服务：若用户需与学长学姐一对一深度咨询，在平台上预约，双方约定时间和形式，平台上完成交易，模式类似于在行。

周盛介绍，经验超市的差异化在于三点：性价比高、效率高、效果直接。

性价比高。经验超市的单条QA往往5到10块钱不等，考研者提问的决策成本极低，而学长学姐抽几分钟的时间回答自己熟悉擅长的问题，每天利用碎片时间挣一些零花钱，还能不断地帮助别人获得感谢和成就感；单独咨询的客单价在50-100元左右。效率高。无论是在培训机构还是知乎、考研论坛这样的社区，找到直系学长学姐都非常困难，在经验超市，一分钟就能找到，提升效率。效果直接。即使有幸通过各种渠道联系上学长学姐，对方也很难真正以服务的态度来答疑解惑。而在行的行家或知乎大V解决的往往是Big Problem，很难量化实用与否。但经验超市的用户需求更多是信息，所以学长学姐直接解决具体问题，提供实操经验，因此产品上线一个多个月来，满分好评的订单超过90%。

但是，C2C模式毕竟对于内容生产力的要求极高，如何吸引优质的内容生产者进驻平台是关键。同时，内容生产难以规模化、内容质量和管理难把控，甚至C2C很容易让供给双方离开平台，私下交易。

对此质疑，周盛表示，经验超市对于头部内容生产者的吸引力主要在于：直接链接到付费咨询服务，直接变现，而其他媒体平台主要通过广告变现。另一方面在商业模式上，日后计划从C2C逐步过渡到B2C/C2C的模式，C2C解决个性化需求，B2C解决同质化需求。

谈及下一步规划，周盛表示，除了商业模式上的优化，平台还将拓展高考、留学及求职业务，发力点仍紧扣“经验”，着重解决信息差。 与此同时，刚刚更新的一版产品增加了“一键找到研

友”功能，例如当我输入关键词“东北大学”，界面除了链接到学长学姐，也列出了所有报考同校、同专业的全国各地的研友。

经验超市创始人团队主要来自北大法学院和软件工程学院，自团队成立以来尚未进行大规模市场推广，一个月内靠口碑和kol吸引了超过7万的注册用户。

本轮计划开启500万人民币天使轮融资，将主要用于全国各高校研究生学长学姐的拉新，以及快速进入考研者市场，获取目标用户。周盛坦言，团队一直注重研发和产品打磨，尚缺乏市场BD经验，因此也希望在此方面得到指点。