南工大应届毕业生成创业赢家 公司运营一年销售额达700万

??中国江苏网9月26日讯(通讯员 杨芳 陆镇英 记者 袁涛)公司成立不到一年，销售额就达700多万，纳税近10万。这是今年6月毕业的南京工业大学的硕士研究生姜益林创业一年的“战果”。近日，记者走进他所创办的“南京普照化工有限公司”，采访了这位创业路上的大赢家。

在2010年，姜益林在南工大攻读硕士研究生，研究方向是高分子化学与物理。两年半的时间里，姜益林在学校与实验室两头跑，在不断的学习和研究中，他对于油品和汽车化工用品有了深刻了解。渐渐的，还在读研的他萌生了“创业”的想法。想法越

来越多，梦想在姜益林心中膨胀。“我属于‘冲动型创业’。南京大力宣扬创业、学校支持创业的声音和行动，就像一把钥匙，打开了我蠢蠢欲动的心。”说干就干，姜益林成立了属于他的普照化工。

缺乏资金只能转让技术

姜益林创办的公司位于南京工业大学虹桥校区大学生示范园内，这里集聚了50多家由南京各高校学生创办的企业。然而，在当初苦于没有资金，姜益林只能眼巴巴的看着其他毕业生在园区里创办企业。

化工厂的准入门槛很高，注册资金至少要2500万。这笔钱对于白手起家的姜益林来说无疑是天文数字。这让他犯了愁。经过一番思考，姜益林决定用“曲线救国”的方式来实现自己的创业梦，即通过将技术转让给有资质的化工企业来实现自己产品的上市。“委屈肯定是有的，研发的产品不能在自己手中面市，心中难免有点遗憾。但这是目前最好的方法了。创业初期，一切都不能由着性子来，积累资本、增加实力是最重要的。”姜益林说。

看着自己实验室中的成果进入市场，姜益林的兴奋劲溢于言表。但是，他并没有满足于现状，他在心中细细地算了笔账，按照现在的技术转让方式，公司是能够“活下来”了，但也仅仅是“活下来”。团队成员只能维持“温饱”，不能大幅度地提高生活质量、公司资金积累缓慢，难以快速发展。于是，他与合作的两家化工企业谈判，要求拿到自己配方产品的一级代理权。“销售产品可以获得更多的利润，使公司增加一个盈利点。”“很多人说，代理是为别人作嫁衣裳，但是我们代理的不是别人的东西，而是自己的产品。目前我不能直接研发上市，但可以为之后的独立积累客户和人脉资源，可谓一箭双雕。”

两种研发产品注入活力

经过一段时间的努力，姜益林和团队研发出了两种产品。一个是通用高效防冻液。目前国内生产的防冻液多为甘醇类防冻液，姜益林研发出的防冻液中加的却是乙二醇-水。

“我们的产品为纯有机型发动机冷却液，使用周期高达3年或5万公里；采用了全自动微膜反渗透水净化工艺，能有效去除水中游离的阴、阳离子，防止水垢产生，有效提高冷却系统效率；使用独特的离子膜钝化技术，能在金属表面形成致密氧化膜，有效抑制冷却系统电化学腐蚀，从而延长水箱和发动机的使用寿命；具有超低冰点，为水箱提供卓越的抗冻保护。可满足苛刻条件CNC加工，适用于碳钢、合金钢、铝合金、钛合金等材料的加工……”，说起产品的优势，姜益林如数家珍一一道来。

另一个产品是汽车风挡玻璃专用清洗剂。此种玻璃清洗剂添加了植物油酸的合成切削液，对金属的表面保护有着显著作用，能长期留住色泽长达2年以上；除了去污力强等优点外，该产品冻

点低，在极其严寒的冬天不结冰，品质远远优于市面上的玻璃水。除可清洗门窗玻璃.车辆玻璃和镜子外，还可以用于清洗搪瓷和陶瓷制品，具有清洁、防冻、除霜、防静电等功能，对橡胶、漆面等无任何腐蚀。 据介绍，目前，南京一家公司目前正在使用环保型合成切削液的配方，比之前使用的老配方每吨节省成本2500元，销量同比去年上升10个百分点。而另一家公司使用姜益林和团队研发的防冻液和挡风玻璃清洁剂的技术后，由于性价比很高得到了客户的好评。

公司一年销售额达700余万

“‘冲动型创业’当然是玩笑话，早在我读本科时，咱们学校的创业创新教育的氛围便深深感染了我，回来上硕士后，在创业园相关优惠政策的扶持下，我才开始真正创业的！这条路还很长……”姜益林笑着说。

“闯市场并不能单靠技术”，姜益林是一个地道的“技术男”，创业园在他创业所需的财务手续、市场对接、营销服务方面给予他很大帮助，“去年7月成立的公司到11月就盈利了，一年的时间，销售额达到700多万，纳税近10万元整，毛收入50万。普照化工现有客户群涉及了华东地区包括江苏南京、扬州、浙江富阳、安徽淮南、华北山东菏泽等地区。今年的目标则是把市场拓展到华北，预期在5-8年后成为生产型企业，建成一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖汽车用品，工业用油等精细化工领域。”对公司的未来发展规划，姜益林信心百倍。