…亿元,将精简冗余品类、优化渠道、探索新业务考试考研_网易订阅

多知网4月28日消息，考研教育(002607.SZ)今日晚间发布2021年业绩报告及2022年Q1财报。

2021年，考研营收69.12亿元，同比下降38.3%;归属于上市公司股东的净亏损23.7亿元，上年同期净利润23.04亿元，由盈转亏;扣非净亏损24.86亿元，上年同期扣非净利润18.67亿元。

考研教育主要服务于18岁—45岁的大学生、大学毕业生和各类职业专才等知识型就业人群。这个数亿人的巨大群体广泛分布于全国各地、各级城镇和各行各业，就业和职业能力提升是他们的两大核心诉求。面向数亿知识型人群，围绕两大核心诉求，其主营业务横跨招录考试培训、学历提升和职业能力培训等3大板块，提供超过100个品类的综合职业就业培训服务。考研在全国1508个直营网点展开经营，深度覆盖300多个地级市，并稳步向数千个县城和高校扩张。

截至2021年底，考研已拥有2452人的规模化专职研发团队，14590名的教师团队，总员工人数超过36143人。依托团队执行力和全国范围的垂直一体化快速响应能力，其已发展为一家创新驱动的企业平台。

2021年，考研营收69.12亿元，同比下降38.3%。其中，面授培训收入43.8亿元，同比下降46.8%;线上培训收入24.8亿元，同比下降14.64%。

分行业来看，教育培训业务营收68.6亿元，占总营收的99.26%，同比下降38.41%;其他业务营收5144.1万元，占总营收的0.74%，同比下降19.11%。

分产品来看，公务员序列营收33.69亿元，占总营收的48.74%，同比下降46.44%;事业单位营收10.19亿元，占总营收的14.75%，同比下降19.96%;教师序列营收8.02亿元，占总营收的11.61%，同比下降55.29%;综合培训(含学历提升、医疗、IT等品类)营收16.7亿元，占总营收的24.16%，同比下降6.27%。

分地区来看，东北地区、华北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区分别贡献营收的12.9%、16.97%、24.42%、12.31%、8.27%、13.13%、11.26%。

对于2021年业绩出现较大波动，考研解释，2021年，教培市场出现较大波动。行业层面，受疫情冲击和经济影响，人才招录培训行业出现考试周期性波动、需求收缩、学员参培意愿减弱等现象，行业呈现整体收缩迹象，对企业经营稳健性构成了考验;公司层面，由于多点散发和局部地区聚集性疫情影响，2021年考研在黑龙江、江苏、陕西、吉林、河南等20余个省份的直营网点和学习中心阶段性关停，无法正常开展业务，此外，由于考研管理团队对市场形势的判断过于乐观，经营计划调整不及时，导致退费猛增而成本居高不下，考研2021 年全年退费率相比 2020 年大幅增长，当期业绩出现较大波动。

2021年，考研培训人次3849035人次，同比下降14.36%。

教育培训业务营业成本49.46亿元，同比增长9.57%;其他业务营业成本4798.44万元，同比下降10.63%。

费用方面，2021年，考研销售费用21.05亿元，同比增长16.19%，主要系本期疫情期间社会保险减免到期，人员薪酬增加，新职场投入使用，房租物业摊销增加。管理费用13.16亿元，同比增长2.80%;研发费用9.01亿元，同比下降14.20%，主要系本期经营出现亏损，研发人员减少，师资序列转岗研发序列，人员薪酬降低。

截至2021年末，考研合同负债30.64亿元，上年同期为49.25亿元。主要系业务收款减少、学员退费增加所致。

考研教育全资子公司北京考研教育科技有限公司2021年实现收入68.86亿元，较上年降低38.43%;全年净亏损22.55亿元，较上年降低196.39%。主要受疫情及经济形势双重影响，教培行业出现考试周期性波动、需求收紧、参培意愿减弱等现象，同时，2021年年内多省市不同时间因为疫情原因实行居家办公、居家隔离、建议减少出行等措施，当地直营网点和学习中心实行阶段性关停、停止线下培训等，这在一定程度上影响了业务开展和业绩达成，进而影响到营收。

2022年Q1，考研营收12.13亿元，同比下降40.89%;归属于上市公司股东的净亏损4.64亿元，上年同期净利润1.41亿元，由盈转亏;扣非净亏损4.7亿元，上年同期扣非净利润9221.33万元。

对于一季度业绩同比出现的波动，考研表示，2022年以来，外部经营环境相比2021年面临着更加严峻的挑战。尤其是进入历年招生高峰期的三月以来，全国多地疫情爆发蔓延，疫情形势远超过去两年，不少城市采取了更加严格的防控措施，考研各地的数百个直营分支机构先后出现阶段性停课。同时，省考上半年联考、国考面试和事业单位考试等陆续延期，其招生和授课均受到较大干扰。经营环境的不确定性，客观上对培训业务开展造成冲击，对其业绩造成一定影响。

截至2022年3月31日，考研合同负债 40.35亿元，同比增长31.69%。主要系2022年第一季度公务员、考研等考试季节性收款增加所致。

考研表示，2022年度经营提振计划渐有成效，尤其在成本优化及产品结构调整方面。成本端优化方面，考研提到，内部推行阿米巴经营改革计划，报告期内营业总成本持续优化，从19.79亿元下降到17.7亿元，同比减少10.57%。期间销售费用为3.96亿，上年同期为4.36亿元，同比下降9.1%;管理费用3.20亿，上年同期为3.4亿元，同比下降5.92%;财务费用0.7亿元，同比下降35.97%。研发费用 2.26亿元，上年同期为2.67亿元。

产品结构调整方面，考研积极调整产品结构，高退费比例产品持续降低，从扩张型产品策略转向稳健。得益于上述工作，在相比去年更加恶劣的经营环境下，其销售商品、提供劳务收到的现金仍与去年同期基本持平，一季度取得经营活动现金流净额5.97亿，相比去年同期的-2.47亿，环比Q4扭负为正，实现增长341.87%。

考研表示

，未来将继续保持审慎稳健的经营策略，及时判断和应对市场风险，通过内部优化降本增效、结构性产品调整、加速新业务发展等措施，持续推进2022年度经营提振计划，提升运营效率，同时将继续扩大职业教育领域内相关业务布局。

在未来的战略发展方向上，考研在年报中表示：

1、巩固招录市场领导地位，以稳健发展为第一原则

当前，受疫情及政策的双重因素影响，行业正面临着重大挑战，但这并不改变考研一直以来对长期趋势的看法。城镇化、公共服务均等化、在职人员的规模化自然更新、稳就业等因素依然是经济社会发展的大趋势，这也意味着招录市场的长尾趋势还将持续强化。在新的行业环境下，考研将积极进行产品创新和优化，对新增就业需求进行更快的响应和更有力的承接，从追求高增长规模转向可持续健康发展，平衡业务发展和效益回报，巩固考研在招录市场的领导地位。

2、保持有效研发投入，强化职业教育创新平台优势

考研进行长期重度研发投入，吸引优秀人才参与研发，用研发带动底层创新，用研发撬动系统改善，用研发突破行业边界，用研发建立竞争壁垒，从而做深存量赛道，做大增量赛道。

3、科技与业务深度融合，实现经营数字化转型

考研将不断加大对科技基础设施和技术团队的投入，并通过技术中台和敏捷开发提升技术的响应能力，扩大开发产出。在此基础上，考研也会持续扩大经营数字化转型的纵深度，将科技的生产力全面融入经营系统，带动业务创新，提升经营和教学智能化水平，支撑更广范围、更大规模之上的垂直一体化快速响应能力。

4、精简冗余品类，聚焦核心市场

受新冠疫情影响，经济大环境的变化让行业转而清醒，深水区的前行让考研对自身有了更客观的认识。

2022年，考研将顺应社会消费趋势，精简提炼业务，淘汰冗余品类，聚焦考研、IT、职教等核心品类，提升服务质量标准，并以智能化信息系统赋能，开发满足市场需求的产品。

5、积极优化渠道，做强核心区域

经过多年的拓展经营，考研已建立了1500多个直营网点和

学习中心，渠道网络已覆盖全国300多个地市。接下来，考研将根据经营发展战略，深度分析全国市场需求，对渠道网络进行合理优化，在保障经营网络主体稳定的前提下，集中优势资源做强核心区域。

考研透露2022年重点经营计划包括：

1、积极整改，在产品、人员、渠道等方面寻找最佳平衡点

过去三年，考研通过快速扩张战略使得体量迅速扩大，管理难度加大，客观上也增加了经营成本，对整体利润率造成一定压力。面对这些不利的经营状况，2022年，考研将积极整改，通过合理控制员工数量，着力优化绩效激励政策;根据用户需求和市场情况的变化，采取措施调整优化课程产品结构及渠道，聚焦成本管控，在产品、人员和渠道等方面寻求最佳平衡点，扭转业绩颓势。

2、优化产品结构，突出质量与效益

去年受市场竞争加剧影响，为了稳定市场占有率，同时兼顾新建渠道网点培育期市场扩张策略影响，考研产品结构失衡。今年，考研将及时优化产品结构，降低协议班高退费班次占比，并围绕市场和学员需求，在课程产品质量和服务模式等环节进行打磨创新，提高经营效益，促进后疫情时代业务改善。

3、持续提升线下与线上业务融合程度

2022年，考研将加大线上及OMO方面的投入，在多年对主力课程产品开展数字化穿透的基础上，进一步扩大线上线下融合型课程的优势，让更多学员同时获得在线学习的便利性与面授学习的有效性，拉动学习人次和参培率持续增长。

4、推行阿米巴管理精益生产机制，激发自下而上的降本增效动力

2022年，考研将深化管理工程改革，全面推行阿米巴管理精益生产机制，以价值创造和利润考核为核心，推动各项目和各分中心精细化运营，优化人力资源结构，带动垂直一体化的快速响应能力持续提高，匹配考研战略实施的发展新要求。

5、稳步探索新业务，推进职业技能培训领域的规模化进程

2022年，考研将持续探索职业教育新业务板块，成立职教事业部，整合内部资源，协同政府、企业、高校三方，在人工智能、数字经济、融媒体、数字文创、智能制造、智能航空等培育方向上进行探索，盘活存量资源，寻找新增长点。

同时，考研推出考研优职泛职业提升平台，以“互联网+”、“智能+”培训新形态，提供兼职副业、职业能力进阶及证书类课程等培训服务，满足新技术、新产业、新业态、新模式下高素质职业技能人才培训需求，提升大学生及青年人才就业创业能力、普通劳动者转岗就业能力、通用职业素质和数字技能普及，深入实施职业技能提升行动，及时抓住国家支持灵活就业和技能培训需求猛增的重大机会。