…年底将裁员超4万人,俞敏洪回归大学生业务考研辅导_网易订阅(互联网年底裁员)

图 / 俞敏洪 供图
来 源丨21世纪经济报道（id：jjbd21）
作 者丨王峰
编 辑丨周上祺 陈思颖
风雨飘摇之际， 交出了2021财年（截至2021年5月31日）年报，并发出了向传统大学生业务回归的信号。
据《晚点latepost》报道， 创始人、董事长俞敏洪宣布，秋季课程结束后将停止小学和初中学科业务的线下招生。一名高管表示，到年底 裁员人数将超过4万人。
“最近大家都知道，不断有人给我发问候信息，因为教育领域的变革，大家担心我会心情不好，我告诉他们，我心情一点都没有不好，甚至是心平气和的状态，理由也简单，因为所有这些教育变革都不会影响我对自己人生大方向的设定。”俞敏洪在9月25日 大学生学习与发展中心品牌升级发布会上说。
同一天， 发布2021财年年报。年报中写道，可能会在不久对义务教育阶段的学科类培训采取进一步行动，包括关闭一定数量的学习中心，进行必要的裁员以维持运营。
起家的大学生考试业务将重回战略重心。“很多人可能认为这是一次 的转型，因为大家都知道现在大学生业务是一个被鼓励的项目，但是实际上，在我们的心目中，这就是一次回归而已。”俞敏洪说。

的业务构成
2021财年年报披露了 最新的业务架构，从中可以看出“双减”的影响及转型方向。
笼统而言， 主营业务分为“教育项目和服务”、“图书和其他服务两大类”。具体而言，前者细分为“k12校外辅导、备考和其他课程”、“民办中小学”、“幼儿园”、“在线教育”四类，后者细分为“图书”、“出国咨询”和“游学”三类。
2021财年，教育项目和服务收入39.37亿美元，图书和其他服务收入3.4亿美元。净利润为2.3亿美元，同比下降35.03%。
其中，k12校外辅导、备考和其他课程收入36.67亿美元，占全部收入的85.8%，在线教育收入2.1亿美元，占全部收入的5.5%。“民办中小学”、“幼儿园”的收入不高，占比分别不超过1%。
但 没有进一步区分“k12校外辅导、备考和其他课程”中，k12校外辅导与大学生教育业务的收入。瑞银7月底的研究报告称，中小学课后辅导业务占 2021财年的80%的收入。
k12校外辅导占 全部收入的大部分是不争的事实。年报显示，2021财年， 中学辅导业务招生人数672.3万人次，

少儿辅导业务招生534.8万人次，k12校外辅导招生总人次共1207.1万人次。
相比之下，备考和其他课程总报名人次仅39.5万人次。
但备考和其他课程的价格高于k12课程，比如，备考课程每门价格约人民币1500元至48000元，少儿课程每门价格约人民币300元至4000元。
1993年成立的 ，最初只有大学生出国考试业务，此后7年服务了几十万大学生。从2000年开始， 进入k12市场，最初仅面向中小学生提供英语辅导，2008年推出全科辅导。
k12的巨大市场和行业势头成就了 的第一次转型，从2017年开始， 中小学业务营收占总营收就已经超过50%。
可能已是全国最大的校外培训机构，2021财年年报显示，截至2021年5月31日， 在108个城市拥有122所学校和1547个学习中心以及大约54200名教师。另一个教育好未来截至2021年2月28日，在全国109个城市开设了1098个学习中心。

曾义无反顾关闭最赚钱业务
“双减”让所有k12机构集体掉头，寻找新的方向。
9月13日，东方优播ceo朱宇在朋友圈中称，“双减”政策下，东方优播已经决定全面关闭k12业务。（此前报道：）

东方优播是 在线旗下k12小班直播课机构，截至今年5月30日已进入全国273个城市，付费学员人数连续几年呈倍数增长。发展迅猛、模式独特的东方优播被称为“ 最成功的在线教育业务”。
这只是 压缩k12业务的举措之一。据《晚点latepost》报道，秋季课程结束之后， 将逐步关闭b级以下校区的小学、初中学科业务，在此之前b级及以上校区至少保留一个教学点，消耗完存量课程。b级是2020财年营收高于2亿元或利润高于5000万元的校区。
俞敏洪在9月25日的演讲中表现出，自己对割舍k12业务并无纠结。“在1995年，当很多学生出国，很多人都认为他们不会再回来的时候， 就提出了成为‘出国留学的桥梁，归国创业的彩虹’的目标。为了做到言行一致， 把当时最赚钱的业务之一移民业务全部停止。理由非常简单，如果我们一方面说做归国创业的彩虹，一方面还在办移民业务，就是说一套做一套，为了商业利益而违反自己的诺言和价值观。”他说。
接下来，大学生业务理所当然地将接过转型重任。
2020年， 成立大学生事业部，在以前单纯的国内大学考试业务之外新增了成人留学考试培训、职业发展与规划类业务，对外称为大学生学习与发展中心。
其业务数据体现在财报中的“备考和其他课程”中。其中，备考课程分为出国考试培训和国内考试培训。前者包括雅思、托福、sat、act、gre、gmat等课程，2021财年约有19.8万人报名；后者主要包括大学四六级和考研等课程，2021财年约有19.3万人报名。以每门课程的中间件计算，2021财年备考课程收入约93亿元人民币。
其他课程是2021财年年报的新提法，此前是成人语言培训业务，包括英语和其他小语种。这一业务已严重萎缩，2021财年仅有约5000人报名成人英语课程。
但 新增加了一系列成人教育课程，目前主要是教师资格证考试和会计考试。“中国大学生目前最火的考证是教师资格证考试，财经类证书也是中国大学生最愿意准备的考试之一，金融、财会的职场加分项非常明显。” 教育科技集团副总裁兼集团大学事业部总经理许顺康说。
许顺康介绍， 还规划了公务员考试、司法考试、计算机等级考试等课程。计算机等级考试课程已在 在线上线。
的业务其实十分多元，且蕴藏着很多可能性。比如在2021财年， 策划出版了约320种图书，在国内发行了约1820万本，搭建了包括11家书店和181家第三方分销商组成的线上线下销售网络。
俞敏洪酷爱读书，他在9月25日的发布会上就提到，自己后续的主要打算之一，就是给年轻人荐书。如此庞大的销量也难免让俞敏洪在不久前的高管会上感慨，想带着 老师一起直播带货。

大学生业务全面升级
业务转型确定后，如何更好发展大学生业务？
许顺康在9月25日发布会上介绍， 大学生学习与发展中心目前已构建了一站式终身学习产品矩阵，现有四六级、考研、出国考试、职业教育四大业务板块，此次将对所有项目进行全面升级。
其中：
四六级项目将进行产品升级，打造“ai水平测试+老师1对1导学”个性化备考模式；
考研项目对 考研app进行全面升级，增加随堂测和阶段测、随时随地答疑等功能，提供全程全方位一站式解决方案；
出国考试项目与官方联手，提供课前、课中、课后全程服务；教师资格证项目完善课程矩阵和学习资料梳理，满足不同需求；
财会项目将打造丰富的财会课程体系，建立财会职业发展生态圈，为学员量身打造学习路径规划。
在运营模式上， 其实早已走进了大学生业务的舒适区。
以获客为例，大学生业务的复购率不可与k12业务同日而语，因而不能采取“烧钱”营销获客的模式。
2021财年年报披露， 的获客方式包括转介绍、交叉销售和演讲和研讨会等。多年以来， 已经搭建了“励志”的人设和价值观，这与大学生的集体志趣相契合。年报写道， 的演讲包括直接的课程推广演讲，以及旨在激励学生充分发挥潜力并争取成功的励志演讲。
“ 从开始到现在，我在全国的各种场合至少做了几千场演讲。更多的时候，我会走进大学生中间，还有一些时候，我会走进初中生、高中生中间，学生家长中间。在这个过程中，我所希望传递的以及 所希望传递的，就是人生奋斗的价值观。”俞敏洪9月25日说。
正是靠着演讲等活动， 积累了巨大的用户流量池。许顺康介绍，据不完全统计，过去15年当中， 在358个城市举办了960场讲座，听众约242万人。
只不过，由于近年来 将业务重心转向k12业务，新兴的大学生教育机构已经极大地创新了 开创的获客模式，头部机构均构筑了稳定的用户流量池。
在当前的市场格局下，除了出国考试服务保持优势，其他大学生业务赛道均已强手林立， 已不再保持第一名的位次，在准备进入的公考、司考等领域，更是已经出现了 教育等巨头。
9月25日发布会现场播放的视频中打出了“再创 ”的字眼，当 回归大学生业务，除了擎起励志的人生观，还要面对严峻的商业竞争。

本期编辑 陈思